為讓中國精英企業(yè)以世界眼光、國際標準和系統(tǒng)化思維，擁抱巴基斯坦的藍海市場，深入探究巴基斯坦在基礎建設、交通物流、教育教學、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、服務業(yè)、裝備制造、生物醫(yī)藥等各個領域、各個行業(yè)的巨大商機，筆者特別記錄了東方龍商務CEO陳谷音此次出行巴基斯坦之行的專訪內(nèi)容：

CEO陳谷音進行巴基斯坦之行訪談

小編：可否請您談一談巴基斯坦在“一帶一路”建設中的重要性，為什么一定要推進“中巴經(jīng)濟走廊”建設？

陳總：巴基斯坦獨特的地理位置使之成為跨區(qū)域貿(mào)易和投資的理想目的地。中巴經(jīng)濟走廊是“一帶一路”的旗艦項目，其在“一帶一路”中的橋梁作用使得中巴經(jīng)濟走廊有潛力成為四個經(jīng)濟發(fā)展引擎的總和，即中國、南亞、中亞、中東。進入這一市場將能夠直接惠及30億人。截止目前，中巴經(jīng)濟走廊已有10多個項目順利開工建設，白沙瓦至卡拉奇高速公路項目也確定延伸至西北邊境重鎮(zhèn)白沙瓦，這意味著巴基斯坦重要的地緣價值和戰(zhàn)略優(yōu)勢將越加凸顯。

中巴經(jīng)濟走廊示意圖

小編：提起巴基斯坦，中國人的第一印象就是“鐵哥們”，您首次探訪巴基斯坦是出于何種契機，可否談談您對巴基斯坦的印象？

陳總：此次有幸順利開展為期5天的巴基斯坦考察之行，要由衷感謝中華-伊斯蘭關系理事會理事長丁厚飛博士，這位“一帶一路”領路人的邀約，也要感謝巴方政府領導及企業(yè)精英的幫助和支持。從巴基斯坦官員到普通民眾，“巴鐵”名副其實！分享兩件令我印象深刻的事兒吧。從伊斯蘭堡到拉合爾的路程400公里，車費1萬2盧比，折合人民幣700多元。上車前我們并不知道這位本地司機已經(jīng)被扣了駕照，按平時這類違章應罰款1000多盧比，結果警察一看是我們這些“鐵兄弟”，法外開恩，一分不罰，直接放行！參觀拉合爾古堡時也是如此，工作人員不但全程為我們開通了“綠色快道”，還破例開放了一處本不對外開放的皇后宮殿。路上素不相識的普通民眾更是熱情的拉著我們合照，巴基斯坦全國上下對中國人的熱情勁兒，以我之見，全球僅有！

東方龍商務巴基斯坦考察團合影

小編：聽聞巴基斯坦電力緊缺，實際情況如何？在基礎設施建設方面，您認為有哪些合作空間？

陳總：巴基斯坦現(xiàn)任政府主要面臨兩個問題，一是交通基礎設施，二是能源。在與巴方精英企業(yè)家的交流中，我們了解到第二大城市拉合爾每天供電一小時，停電2個小時，貴族家庭基本都配備了蓄電池預防停電，首都伊斯蘭堡的電力供應相對較穩(wěn)定，但普通民眾還是會面臨電力不足的困擾。因此在巴基斯坦，水電、火電、太陽能、風電等周期短、見效快的能源電力項目具有較高的投資回報價值。除此之外，學校，水處理及城市供排水供氣等基礎設施建設也極具合作空間。

丁厚飛博士與考察團交流中巴合作

小編：關于巴基斯坦人民的消費能力，您有怎樣的切身體驗和了解？

陳總：當?shù)赝砩?0點多，我們?nèi)チ死蠣栕畲蟮纳虡I(yè)綜合區(qū)，路上看到了還未歇業(yè)的麥德龍大型零售超市，抵達后我們發(fā)現(xiàn)城市中心商圈車輛井然有序的停放滿滿，巴基斯坦人民強烈的消費欲望令人驚嘆！該商圈形式類似國內(nèi)的萬達廣場，但規(guī)模不足以比擬，且在拉合爾只此一家，國際一線品牌幾不可見，基本是品種齊全的本土品牌，價格為國內(nèi)同類商品的10%-30%，當?shù)匾患s500元人民幣的服飾，只有極少部分巴基斯坦富裕人群能夠消受。試想，若將中國多樣化、精致化的優(yōu)質商品引進巴基斯坦，將掀起一場怎樣的搶購熱潮？若中巴合作建設面包店，咖啡店、大型超市等餐飲業(yè)、零售業(yè)等，配套好現(xiàn)代服務業(yè)項目，那商圈豈不是無法歇業(yè)了？

深夜里熱鬧的拉合爾城市商圈

小編：就您看來，中國投資者可優(yōu)先選擇哪些行業(yè)投資呢？

陳總：巴基斯坦充滿生機，處處是商機！在拉合爾，我們住宿于一對湖北小夫妻開設的小酒店里，類似國內(nèi)風生水起的“民宿”。小夫妻兩年前來到巴基斯坦推銷凈水器，發(fā)現(xiàn)中國投資漸熱，于是租了別墅開設了這么個酒店，主業(yè)副業(yè)并舉，日子過的紅火如這里的高溫！巴基斯坦巨大的藍海市場靜候著中國投資者，他們需要休閑游樂場所，特別是兒童游玩設施；需要現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)項目，利用塑料大棚種植蔬菜提高成效；需要現(xiàn)代服務業(yè)項目，改善人民整體生活水平；需要裝備制造業(yè)項目，新材料項目，推動工業(yè)提升發(fā)展；需要生物科技......

考察團與國際伊斯蘭大學常務副校長合影

小編：中國投資者在巴基斯坦投資，是否有成功的案例呢？企業(yè)“走出去”需要做哪方面的思考及努力？

陳總：考察中，我們發(fā)現(xiàn)巴基斯坦使用的汽車基本是美國、日本品牌，詢問之下得知，中國汽車還不足以抵抗巴基斯坦強烈的日照高溫，這值得我們深思！要說在巴基斯坦家喻戶曉的中國品牌，當屬“海爾”，早在十幾年前海爾就已經(jīng)遵循著如今國家提出的“一帶一路”建設開始布局全球了。中巴兩國有著不同的文化背景和風俗習慣，海爾針對巴基斯坦市場，專門設計了保溫力極強的寬體冰箱及大容量洗衣機。不論是面對中巴合作機遇，還是“走出去”到任何國家尋求發(fā)展，如何不因循守舊，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r及時制定本土化戰(zhàn)略，打造以市場和用戶需求為導向的企業(yè)文化，是每位中國投資者需要認真思考的。一旦清晰“走出去”的潛力與空間，明確“走出去”的路徑與方式，將全面加快中國企業(yè)在國外的新起點建設！

考察團與巴基斯坦精英集團會談并合影

小編：很多中國投資者還關心的是，安全問題在巴基斯坦是不是一個考慮的因素？

陳總：人身安全問題當然重要，其實出發(fā)之前，我們也考量過，擔心過，但實際抵達后才感受到，如今的巴基斯坦，就好比許多國家重要的軍事基地、外交要地一般，對重點區(qū)域進行了重點保護。我們進出巴基斯坦政府機構時經(jīng)過了嚴密的安檢，相信任何國家都是如此。街上經(jīng)常能看到維護安全的武裝人員，再加上對中國人民熱情如火的巴基斯坦民眾，這些反而讓我們感到安心。巴方政府官員還介紹說，巴基斯坦政府為中國工程和中國員工特地打造了一支專業(yè)化、職業(yè)化的部隊，以確保中巴合作安全。

與Punjab省投資貿(mào)易委員會執(zhí)行主席會談

小編：“一帶一路”建設您怎么看？此次巴基斯坦之行，對東方龍商務而言，最大的成果是什么呢？

陳總：其實中國所有公司，包括所有進入中國的國外公司都是三十年前"改革開放"國家戰(zhàn)略的受益者，如今國家"一帶一路"戰(zhàn)略大局是站在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，實現(xiàn)更大效益的重要舉措，特別是在國外。"一帶一路"歸根結底還是中國人的國際戰(zhàn)略，國外合作伙伴是我們前進路上的一個節(jié)點，而前進路上會有千千萬萬個以"共商，共建，共享"為原則的合作伙伴。因此中國人無論何時都要清醒地認識到相互團結的重要性，和“一帶一路”發(fā)展的國際性。要以一個由中國人組成的“一帶一路”發(fā)展團隊為核心，和千千萬萬個“一帶一路”上的可合作伙伴秉承"共商，共建，共享"精神，精誠合作。唯有如此才能走通屬于中國而利于天下人的"一帶一路"！東方龍商務將致力于成為建設“一帶一路”服務平臺的中堅力量，也歡迎更多中國精英企業(yè)和我們攜手，與“一帶一路”一起發(fā)展一同成長！ 

法勒汗先生帶領考察團感受巴基斯坦文化